LinkedIn est un réseau social professionnel de référence, utilisé au quotidien par des particuliers et des entreprises. Il leur permet de promouvoir leur marque, élargir leur réseau professionnel, recruter des talents, etc.
Toutefois, pour vous démarquer sur LinkedIn, il est primordial de vous faire connaître et de peaufiner votre stratégie. Voici nos conseils pour y arriver et promouvoir votre business.
Comment faire connaître votre entreprise sur LinkedIn ?
La première étape pour prospecter, appliquer la meilleure stratégie LinkedIn puis gagner des clients et des abonnées est de vous faire connaître.
Comprenez le fonctionnement de l’algorithme de LinkedIn
Pour imposer votre présence et booster votre visibilité sur LinkedIn, vous devez au préalable comprendre comment fonctionne l’algorithme de LinkedIn. En effet, ce réseau social privilégie les contenus qui génèrent des conversations et favorisent le réseautage professionnel.
L’algorithme de LinkedIn évalue la pertinence des publications sur la base de critères comme l’engagement ou la relation entre vos lecteurs et vous. De même, l’intérêt de ces derniers pour les sujets abordés et les mots clés utilisés sont pris en compte.
L’importance de l’engagement
L’engagement est un facteur clé d’une stratégie de contenu LinkedIn réussie. Il permet de rendre vos publications plus visibles dans le fil d’actualité et renforce la crédibilité de votre page sur le réseau social.
Pour rendre cet engagement effectif, générez du contenu qui suscite de l’interaction. Cela implique, par exemple, de poser des questions ou de partager des idées pertinentes sur votre domaine d’activité. Utilisez des call-to-action clairs pour inviter votre audience à interagir avec vos publications.
Les bonnes stratégies pour maintenir votre engagement
Pour booster votre engagement, vous devez publier des contenus des qualités tels que des articles, infographies, études de cas, etc. Assurez-vous toutefois que ceux-ci ont une réelle valeur ajoutée pour votre audience.
D’autre part, incitez vos collaborateurs à interagir avec les publications de votre page pour ainsi accroître leur portée. Ensuite, utilisez votre tableau de bord LinkedIn pour analyser les performances de vos publications et ajustez votre stratégie au besoin.
Optimisez votre profil LinkedIn
Un autre aspect important pour vous faire connaître sur LinkedIn est de peaufiner votre profil. Il doit être complet et engageant pour améliorer votre crédibilité et votre référencement naturel sur LinkedIn et les moteurs de recherche.
Améliorez l’apparence de votre profil
Votre profil d’entreprise prend en compte votre photo, votre bannière et votre description. Pour l’optimiser, choisissez pour votre logo, une image soignée et professionnelle qui reflète votre marque. La bannière, quant à elle, doit s’accorder avec votre identité visuelle et au ton employé sur votre profil.
Concernant la description, elle doit être claire, concise et brève tout en précisant votre activité, votre secteur et vos valeurs. Intégrez à celle-ci des mots-clés pertinents de votre domaine pour permettre aux utilisateurs du réseau social de vous trouver facilement.
Exploitez les fonctionnalités de la plateforme
Vous pouvez également utiliser les fonctionnalités de LinkedIn pour présenter vos services et peaufiner votre profil d’entreprise. D’abord, le titre de votre page doit inclure de mots-clés stratégiques tout en restant informatif.
Ensuite, votre bannière doit inclure quelques éléments visuels ou slogans liés à votre secteur pour capturer visuellement l’attention des prospects. Il existe une section info dans laquelle vous pouvez raconter l’histoire de votre entreprise, fournir une preuve sociale et valoriser vos services.
Créez du contenu qualitatif et adapté à LinkedIn
Le secret pour vous imposer votre présence sur LinkedIn est de produire du contenu de qualité, adapté à votre audience.
Optez pour du contenu de valeur
Publiez des articles, des études de cas et des infographies régulièrement pour alimenter continuellement votre page d’accueil. Ce type de publications contribue à renforcer la fiabilité de votre entreprise tout en fédérant une communauté engagée.
Choisissez des mots-clés spécifiques à votre industrie
Il est aussi important d’utiliser des mots-clés spécifiques en rapport avec votre secteur d’activité dans tous vos contenus. Cela va contribuer à optimiser le SEO de vos publications ainsi que de votre page LinkedIn et booster votre visibilité. Les clients potentiels intéressés par votre domaine pourront ainsi vous retrouver facilement sur différents moteurs de recherche.
Maintenez une certaine fréquence de publications
En ce qui concerne les publications, vous devez établir un calendrier éditorial pour maintenir l’intérêt de votre audience sans les étouffer de contenus. Grâce à la fonctionnalité de programmation de publications de LinkedIn, vous pouvez aisément diffuser vos posts régulièrement.
La fréquence idéale dépend de votre audience et de votre entreprise, mais assurez-vous de publier du contenu plusieurs fois par semaine.
Privilégiez l’utilisation des LinkedIn Ads
LinkedIn Ads est un outil promotionnel profitable pour votre enseigne, vos produits et vos services. Ses nombreux formats publicitaires et ses options de ciblage bien définies vous permettent d’atteindre votre audience dans un public exclusivement professionnel.
Quels sont les différents types de format publicitaire disponibles ?
Parmi les différents formats publicitaires proposés par LinkedIn, on retrouve :
- des annonces message ;
- des annonces textuelles ;
- des annonces dynamiques
- et des contenus sponsorisés.
Ceux-ci sont spécialement conçus pour répondre efficacement à tous vos besoins de prospection.
Comment cibler efficacement votre audience ?
Pour garantir la réussite de vos campagnes LinkedIn, définissez votre cible en exploitant ses intérêts professionnels et ses données démographiques. De plus, segmentez votre audience afin d’identifier la cible qui réagit le mieux à vos publications. Exploitez aussi différentes approches (titres, messages, CTA, etc.) dans vos annonces.
Mesurez régulièrement les performances de votre campagne
Pour mieux exploiter vos campagnes publicitaires sur LinkedIn, veillez à mesurer, analyser et ajuster vos stratégies de façon régulière. Utilisez aussi le gestionnaire de campagnes LinkedIn pour analyser vos indicateurs de performance (coût par clic, taux de clic et conversions).
En plus, examinez fréquemment les résultats de vos campagnes pour peaufiner votre stratégie et maximiser votre retour sur investissement. Pour finir, essayez différents types de formats et de messages pour déterminer celui qui est plus adapté à votre communauté.
Comment amorcer efficacement votre stratégie LinkedIn ?
Après avoir optimisé votre visibilité pour vous faire connaître sur la plateforme, vous devez maintenant déployer votre stratégie LinkedIn.
Misez sur la publicité ciblée
La première étape pour amorcer votre stratégie LinkedIn consiste à tirer profit de la publicité ciblée qu’offre ce réseau social. Quelle que soit la nature de votre publication, rédigez votre contenu en fonction des personas de vos prospects pour plus d’efficacité.
Créez une page vitrine
Vous pouvez également créer une page vitrine qui apparaîtra sur la marge droite de votre profil. Elle sert à adresser un public précis de votre audience en mettant en avant ses besoins spécifiques. Réservez cette page pour vos recrutements ou l’une de vos solutions par exemple, tout en vous assurant d’y être actif.
Instaurez des communautés
Une bonne stratégie LinkedIn doit inclure la création de communautés instructives, idéalement composée de plusieurs groupes. En étant l’hôte de ses forums virtuels, votre entreprise se positionne comme une référence de son secteur. Vous pouvez même affecter des ambassadeurs à ces communautés pour mieux en gérer l’activité.
Planifiez des événements
Il serait aussi judicieux d’organiser des événements, en ligne ou en présentiel, sur LinkedIn et d’y inviter directement des utilisateurs de la plateforme. C’est une alternative d’invitation plus engageante qu’un simple mail qui vous permet indirectement d’attirer des prospects et de faire la promotion de votre business.
Article non rédigé par la rédaction de breizh-info.com
